Le rôle du Chief Revenue Officer | Capsule by Mateerz
Description
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Résumé :
Dans cette capsule, Charles-Alexandre, Oliver, Nawfal et Guillaume mettent en lumière l'évolution du rôle du directeur marketing (CMO) vers des fonctions plus orientées business et pilotage du chiffre d'affaires, incarnées par le Chief Revenue Officer (CRO). Le CRO a pour mission d'aligner les équipes marketing, sales et produit autour d'un KPI central, en collaboration étroite avec le directeur financier (CFO).
La discussion soulève également la question de savoir si pour certaines entreprises, fusionner les rôles de CMO et de responsable des ventes pourrait assurer un meilleur alignement, les profils de CMO étant souvent plus à même de comprendre les enjeux sales que l'inverse. Enfin, le choix du titre de poste (CMO, CRO, Chief Growth Officer...) apparaît comme un reflet de l'ADN et des priorités de chaque entreprise à un instant T.
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